野村 證券。 野村證券

5月賣股走人?野村警告:散戶小心陷阱 今夏「苦難2.0」將至

野村 證券

企業海外籌資案要做得漂亮,需要很多條件配合,當然,好的承銷團隊更扮演畫龍點睛的角色;聯電這次五億美元ECB的成功發行,也讓始終隱身在幕後的承銷團隊成員,港商野村證券與摩根士丹利一炮而紅,其中最讓外界驚豔的,其實是去年甫從翁明正手中接下野村國際證券台灣區總經理一職的曹慧姝。 聯電五億美元與F-TPK四億美元ECB,剛好就是一一年前兩大發行金額最高的海外債券籌資案,也使得野村證券以四.五億美元坐穩「海外債券承銷一哥」寶座;而曹慧姝這位過去鮮少浮上枱面的外商投資銀行家,究竟有什麼樣的本領,在以男性為主的台灣投資銀行圈異軍突起,成為目前外商投資銀行唯一的女性總經理? 「野村證券是日系券商,企業文化向來保守,但這次竟然破例,拔擢外國籍女性成為海外分公司負責人,也是唯一的一位,可見對Amy曹(曹慧姝的英文名)的重用。 」一位對日本金融業充分瞭解的重量級人士表示。 約莫五、六年前,由女性出任台灣外商投資銀行主管曾蔚為熱潮,但都屬歐美系統投行,包括美商高盛余佩佩、摩根士丹利林水仙、瑞銀陳嫦芬、美林黃慧珠當時甚至被喻為「四大金釵」,只是物換星移,四大金釵陸續卸下相關職務後,讓女性掛帥議題在外資圈冷卻許久。 律師背景 在花旗練就基本功 直至一一年五月,原負責野村證券投資銀行部門主管的曹慧姝,從轉任顧問的翁明正手中接下台灣區總經理職務,今年才四十出頭的她坦言,角色轉換,要面對的挑戰更難更高,過去只要將投資銀行業務負責好就可以,現在戰線還拉長到證券等其他部門,甚至還要代表公司與政府機關溝通,但也因為如此,她才知道要學的事還有很多。 比如,外商銀行組織雖然精簡,但仍然存在著前台與後台彼此溝通不足的問題,導致私下頗有怨言,曹慧姝知道這會造成工作效率降低,有著溫婉個性的她,每隔一段時間就會把大家找來開會,開宗明義就是要大家把話講清楚,也藉此聯絡感情。 有別於一般女性投資銀行家的強勢犀利,外表清新有如學生、臉上始終掛著淺淺微笑的曹慧姝,擁有律師執照,第一份工作就是在理律律師事務所服務,因為律師專業訓練,讓她在與客戶溝通時,可以第一時間排除企業可能面對的法律問題,省下更多時間成本。 三年後,曹慧姝決定要踏入金融圈,經過當時老闆郭明鑑與韓蔚廷的面試後,正式成為花旗人。 首先投入當時競爭激烈的商人銀行處(就是投資銀行前身),之後又內轉至企業金融,負責產業及客戶管理業務,那時就與同為花旗人的前長官翁明正熟識。 在這段期間,曹慧姝練就專為企業設計金融商品的能力、奠定基本功,讓她在日後的投資銀行領域更駕輕就熟。 曹慧姝回憶:「那段在花旗接受專業訓練的日子對我來說非常重要,因為投資銀行業務不是只有單純的替企業到海外籌資或擔任購併顧問而已,從中衍生出來的商機還很多,舉個例子,國際知名私募基金KKR與國巨向政府機關申請下市前所做的融資業務,就是由野村擔任融資顧問,因為KKR對於我過去自花旗企金授信業務開始,為私募基金在台灣籌資顧問的經歷非常信任。 」 翁曹連線 續創投行佳績 因此,曹慧姝會告訴許多一心想進投資銀行的年輕人,「不要忽略先前在其他專業領域的訓練」,因為終有一天,歷練都會派上用場,會讓日後的路走得比別人寬廣。 日後,即便雷曼兄弟倒了、新老闆換成日本人,「翁曹連線」還是在台灣投資銀行領域維繫著強權地位,讓野村證券在台灣的業務耳目一新。 曹慧姝自己則說,日本總公司給予的資源很多,兩邊溝通尤其直接,「至少我可以毫不遲疑地打電話給日本老闆請求支援。 」一一年底日本總公司副社長甚至應她的要求,親自飛來台灣拜會重要客戶,也因此促成一件大案,可見總公司對她的器重,也讓曹慧姝非常感動。 「Amy永遠在細心地幫客戶思考更好的答案,」她的前長官翁明正說。 這位自去年開始,在亞洲投行圈快速竄紅的女性,繳出了第一張漂亮的成績單,她會是繼余佩佩、林水仙之後的另一美麗新星嗎?市場都很期待。 曹慧姝 現任:港商野村國際證券台灣區總經理 學歷:東吳大學英美比較法學組法學學士、美國波士頓大學國際銀行法法學碩士 經歷:理律法律事務所銀行證券組、花旗營行企業金融處產業主管暨副處長、雷曼兄弟資深副總裁 婚姻:未婚 摩根大通仍是去年海外籌資總冠軍,證明錢國維薑是老的辣! 景氣跑來亂 2011年企業海外籌資市場「上冷下熱」 「2011年全球景氣變化之快,恐怕直逼2008年金融海嘯,對向來看景氣變化吃飯的企業海外籌資而言,更是莫大的挑戰!」回想起2011年海外籌資市場氛圍的「善變」,港商野村證券台灣區總經理曹慧姝至今仍印象深刻。 2011年上半年景氣看起來「沒那麼差」,企業赴海外籌資甚為踴躍,投行甚至樂觀預期可比擬2006年、2007年,但在四月F-TPK〈宸鴻〉、五月聯電、七月台玻與中鋼等三億美元以上的大案子結束後,市況急轉直下,直到年底都「靜悄悄」,包括東元、昱晶,遠銀等有籌資需求的企業,紛紛轉為觀望。 一位美系投資銀行主管形容得很貼切:「財務體質較佳的科技廠商根本不缺錢,因此談不上籌資需求,而需要資金的企業好像又特別容易受到景氣影響,從2011年中就已開始嗅到這樣的味道,只是沒想到景氣惡化的速度這麼快。 」 不過,靠著前七月的熱度,2011年對投資銀行業來說仍算是豐收的一年,以ECB發行為例,前三名分別為野村證券、巴克萊銀行、摩根大通銀行的4. 5、3. 95、3. 5億美元,至於全球存託憑證〈GDR〉發行,前三名分別為瑞士信貸、摩根大通銀行、摩根士丹利的6. 234、4. 131、3. 306億美元,若將ECB與GDR加總,則由錢國維領軍的摩根大通銀行以7. 631億美元奪冠,證明薑還是老的辣! 企業籌資發行條件,某種程度上也反映資金供需雙方的談判籌碼,曹慧姝以ECB為例指出,景氣一出現變化,銀行給予資金交換〈Swap〉的利率也會跟著調整,市況好時,利率以LIBOR加碼不到一個百分點的風險貼水〈risk premiue〉,反之則拉高風險貼水的幅度,以目前景氣狀況來說,銀行連要籌資的公司名字都沒問,「沒有加個3%根本連談都不用談!」等於大幅拉高籌資門檻。 因此,回頭來看F-TPK與聯電的ECB籌資案條件,只能說F-TPK與聯電的「運氣」實在太好了,畢竟企業海外籌資與否,靠的是國際機構投資人「信心強弱」來決定要不要買單,財務體質再怎麼好、產業前景再怎麼亮麗的企業,遇到不景氣也只能暫停籌資,選擇不與景氣作對。

次の

博客來

野村 證券

即使是菜鳥,只要能夠利用他提供的方法訓練自己,也能在短時間內大幅提升業績,有效管理自己的工作,並同步提升自己的能力。 管理工作,不單只是流程,還有如何管理客戶。 為什麼有的業務就是沒有客戶緣?為什麼有的業務就是跟客戶聊不完?為什麼寧願買便宜西裝,也要買好文具?帶領夥伴往前衝,不但要帶人帶心,還要帶腦袋與「夥伴的幸福」? 關於這些,市村洋文有非常具體的做法。 不管是日誌的寫法、傳單的製作方法或是提案的製作方式,新鮮人可以立即抄來用,瞬間增加10年以上的功力。 資深業務也可以改成更適合自己應用的版本,同步提升成交率、效率與個人能力。 明確的方法,明確的目標。 市村洋文的業務絕學任何人都學得會,不管是老鳥或菜鳥,都有機會跟他一樣,締造超高業績的可能! 作者簡介 市村洋文 一九五八年出生於北海道,畢業於立教大學社會學部。 三十七歲時成為野村證劵最年輕的分店長;在野村時,他不僅是個指導二萬名業務的教育指導者,而且還被稱為「野村證劵 傳說的業務」。 三十九歲時,從野村證劵被挖角到KOBE證劵(現在的Invast證劵),成為當時最年輕的綜合證劵社長並活躍在業界。 四十八歲時為了成立日本最大商務配對.顧客介紹的企業,設立了First Village株式會社,並完成三萬八千名經營者的網絡。 著作有《午餐別坐著吃》(Sun Mark出版)、《功虧一簣》(KK Bestsellers)等書。 譯者簡介 林潔珏 東吳大學日文系畢業。 長年旅居日本,現為專業翻譯、自由文字工作者。 譯作有《一不小心就賣光光》、《如何找到商品價值力》、《巨匠的宿》、《東京平價居酒屋》,著作有《大東京吃透透》、《大東京吃喝玩樂全攻略》、《一比就通!名部落客WAWA的手指日語便利帳》、《每天10分鐘,聽聽日本人怎麼說》等書。 實際上,這樣的事情和「業務」的工作是一體的。 因為所謂的「業務」,就是『利用自己的商品、服務或人脈,幫自己的顧客〝解決問題〞』。 雖然這個目前被稱為「商務解決服務」,其實就是『為了對方,如何成為一個有幫助的人』。 有很多人會把「業務」和「銷售」搞混,實際上完全不同。 雖然很多人會光從「必須硬把東西賣出去」,或是「不喜歡惹客人嫌」這個角度來看,但是業務並沒有兜售的必要。 業務的工作不是「請客人買東西」,而是和客人一起解決煩惱。 盡量多見客人,了解客人的需求,然後協助解決煩惱。 打比方來說,業務是〝4號打擊手〞,也就是公司的大支柱。 因為從事的是高水準的工作,所以希望大家一定要擁有自信。 在業務上遭遇的辛勞對人生一點也不會造成損害,這些經驗對你的人生只幫助。 也可斷言,營業外交正是磨練自己人格的好機會。 在我大學畢業的當時,進了被稱為是日本最嚴格的野村證劵。 而且剛進公司的那一年,我在毫無地緣,也沒有任何關係的仙台分店,為了1天跑200件的業務和要40張名片而四處奔波。 那一年,我以一個月10億日圓的營業額,登上全國新人業務的冠軍寶座。 4年後,我被調到新宿野村大樓分店,還締造出前所未有、一個月6億日圓手續費的記錄,在野村證劵史上,打造出史上不滅的金字塔。 當時野村證劵的業務平均一個月賺150萬日圓手續費,我一個人賺了6億日圓,可說是得到400倍超人的生產性。 因為這樣業績,後來被調到總公司的營業企劃部,「培養像市村的業務2萬人」,接到上面的這樣的命令,我的立場就變成指導全國野村的業務。 除了製作有系統的業務教材,還巡迴了全國上下132分店,進行了4年的指導。 重振的店舖最具代表性的是大宮西口分店和大森分店。 長年營業額不滿預算一半的大宮西口分店,在4個月當中,以破竹之勢拿下全國首位。 而以最年輕的店長赴任的大森分店,原本全國倒數第2的營業額,也在1年後攀升到冠軍寶座。 因為這樣的實際成果,接下來在我39歲的時候,被挖角到KOBE證劵(現Invast證劵)擔任專務,而且很快就當了社長。 之後在48歲時,做好萬全的準備而獨立。 我設立的是商務配對的本業支援和協助想要上場企業的諮詢顧問企業「Fast Village」,而且還發展為8期連續黑字的優良企業。 短暫「傳說的業務員」的確不少,但是為什麼能夠長期維持高次元收益?你想知道的應該是這個吧? 能夠長期間獲得優良的成績,關鍵就在是否能夠與顧客構築長期的信賴關係。 所有的收益都是滿足顧客的結果。 也就是接觸眾多的顧客,了解顧客的需求,然後「解決問題」的成果。 能和顧客構築這樣的信賴關係,我感到無法言喻的喜悅。 「該做的事情都做到了嗎?」像這樣從凡事徹底開始,構築與顧客長期信賴關係所需要的技術情報,率領野村時代營業企劃部將其滲透公司內部,並予系統化。 系統化的東西,到現在我自己依然在實行。 雖然每個都不難,但要持續下去可就困難極致。 大部分的人在中途都會因為嫌麻煩而作罷,所以無法成功。 反之,只要老老實實一味堅持到底,就一定能夠獲得成果。 接下來要談的不是桌上的空論,都是以我在野村的實際的經驗與累積的成功為基礎。 本書將這些內容簡單明瞭地歸納成【準備篇】【實踐篇】【售後服務篇&接待篇】【經營管理篇】【開運管理篇】。 身為上班族,如何在所處的環境之下,超越人們的期待,持續達成被要求以上的成果呢?還有,因為沒有成果而煩惱的業務、想更進一步提升業績的業務領導、事業責任者各位,「為什麼能夠締造出高次元的成果?」希望大家能在這本書找到答案。 明天你能馬上找到10位幫你出資的人嗎? 於是我指示前述大森分店的新人本田,徹底將目標鎖定這個區域的高額納稅者,並實行「地毯式的轟炸拜訪」。 (請參照30頁下圖) 這是針對限定狹小的目標持續反覆進擊的方法。 結果發現根據認真分析出來的資料來做徹底的拜訪,簽約率有顯著的提昇。 而『調查的野村』教我們的,就是『以調查為基礎的營業戰略』是多麼重要。 你鎖定的目標是怎樣的屬性、你的DM和信是寄到哪裡? 自己公司或商品是在接觸哪裡,一定要明確。 越是賣不好的公司,越會說「請大家買我們的商品」,實際上是因為沒有大家想要的商品。 最後,目標鎖定的範圍能夠越小越好。 然後考量達成目的最短的捷徑,捨棄一些不需要的東西就能提高取勝的機率。 以根據分析的『鎖定目標戰略』,提升營業打擊率 分析公司顧客屬性之後,發現收益的80%是由3%的高額納稅者提供 上位3%占收益的8成 首先將目標鎖定在高額納稅者 將鎖定的目標列成一覽表,實施徹底完善的「地毯式轟擊拜訪」 因為我知道寄600封,會有3~4%的回信。 也就是說1天差不多有20封會寄回來,並且在1天以內把這20件業務跑完。 搭乘電車的話,絕對沒辦法跑完20件,於是我就利用熟悉的個人計程車,並在前一天給司機看地圖,要他想想該怎麼走才會最有效率。 會回信給我們的客人一定對股票和投資有興趣。 對於如此珍貴的目標要怎麼接觸,對方才會理你呢?事前的準備會非常有幫助。 現在利用網路可以找到各式各樣的情報,當時20件業務的所有資訊只能利用帝國資訊銀行、公司四季報、業界雜誌來做調查,別無他法。 如果對方是法人的話,我會現在前一天先查好公司的事業內容、業績、營業額的推移、交易的客戶、抱持的課題,並寫在「行事記錄」(請參考20頁)上。 寄回的問卷調查也會貼在行事記錄上,而且我不會事先聯絡替我們做回答的客人就直接拜訪。 當然在櫃台一定會被問「是不是約好了呢」。 「沒有約,不過因為會長有回答我們問卷調查,剛好來到這附近,想順道做一下拜訪」。 通常只要這麼說,並給櫃檯看寄回來的問卷調查,知道這是會長的字,就會幫你引見。

次の

毛昱文 Ashwin Mehta×野村證券投資信託股份有限公司×臺北市信義區信義路5段7號30樓、30樓之1、31樓、31樓之1×16831831

野村 證券

隨著進入5月份,市場正討論美股「5月賣股走人」(Sell in May and go away)的恐慌性拋售是否再現。 (歐新社) 〔財經頻道/綜合報導〕武漢肺炎(新型冠狀病毒疾病,COVID-19)疫情續燒,隨著進入5月份,市場正討論美股「5月賣股走人」(Sell in May and go away)的恐慌性拋售是否再現。 野村證券(Nomura)策略師警告,現在許多避險基金都在套現出場,呼籲沒跟上4月漲勢的散戶投資者別落入陷阱,他指出,當前的經濟慘況將在夏季進一步升級,屆時市場將進入「苦難2. 0」階段。 報導,野村證券跨資產宏觀策略董事總經理Charlie McElligott指出,他是站在「賣股走人」這派的,因預計未來幾個月會有更多企業及經濟的壞消息。 請繼續往下閱讀... McElligott認為,那些錯過4月漲勢的散戶投資者,可能到現在還在疑惑美股為何反彈,他們以為這波反彈漲勢尚未觸頂、想要跟上。 但McElligott警告,現在入市非常危險,因為現在不少宏觀對沖基金正準備再次推低股市,這些基金上月從股市錄得利潤,現在正尋求套現,將資金移入黃金等避險資產。 他指出,現在的情況只是勉強擠出一些樂觀的理由來支撐美股,包括前所未有的刺激政策、美國確診病例趨緩、經濟重啟計畫以及瑞德西韋(remdesivir)臨床試驗的樂觀進展。 McElligott警告,實際上市場正要進入「苦難2. 0」階段,預計夏季將見到空前崩潰的經濟數據,慘澹的公司業績指引以及破產事件,屆時第2波的裁員潮將重擊白領階級。 另一方面,隨著美國總統大選逼近,白宮貿易戰的相關言論再起,也是股市的危險因子。 McElligott總結,出於上述原因,他認為股市投資者會再次碰壁,預計要到今年9月至12月,股市才會有較具建設性的表現,但很大程度上仍取決於是否會有第2波疫情。 一手掌握經濟脈動 不用抽 不用搶 現在用APP看新聞 保證天天中獎.

次の